第624章 利益谈判
凌振飞笑了起来，知道自己想的没错，秦澜这个女人是一个女强人，小小的年纪竟然就当上了凤鸣集团的董事长。
从见面到现在她说的话不多，一般都是下面的人再说话，直到现在终于开始说话了，而且一说话就直奔主题，这样一个女人成为董事长是有一定原因的。
“秦董事长说我们山庄的蔬菜价格不能接受，真是让我稍稍有些失望，你知道的，我们西山庄园的蔬菜值这个价。”
秦澜听完笑了起来，笑的很是漂亮，倾人倾城，如果不是这么正式的场合，肯定会让人着迷的。
“凌董事长，不管你们西山庄园的蔬菜有多么好吃，但是总要符合市场规律，你们西山庄园的蔬菜价格高出市场价七八倍，这明显不符合市场规律。”
凌振飞笑了起来：“什么是市场规律，再高的价格有人买这就是市场规律，按照我们的统计，就算在我们西山庄园价格最高的时候，当时十倍的价格，依然供不应求。”
“现在我们西山庄园的价格已经有所下降，我们已经做出了让步，如果还是觉得价格抬高的话那我也没有办法了。”
秦澜面带着微笑说：“凌董事长，当时确实和你说的一样，你们西山庄园的蔬菜那么高的价格依然供不应求，但那是当时，现在不一样了。”
“哦，怎么不一样了？”凌振飞有些新奇的问。
“我给你算这么一笔账，在我们凤鸣集团的高档餐厅里，一份蔬菜沙拉，可以卖到一百五十元，毛利润一百多块，但是用西山庄园的蔬菜呢。”
“如果还是同等价格，我们的毛利润只能在六七十元，就这样我们暗中损失过了五六十块，你觉得你的这种价格我们餐厅能接受吗？”
凌振飞一听就明白了，秦澜用这种方式说明自己的损失。
“秦总真是搞笑，桌子上有半杯水，你悲观的觉得只剩下半杯水了，而有的人却乐观的说至少还有半杯水，这道理你应该懂。。”
“你一直算用我们西山庄园的蔬菜少赚了多少钱，那你怎么不算一下，用我们西山庄园的蔬菜赚了多少钱呢。”
“有得有失这是相辅相成的，而且用我们西山庄园的蔬菜，价格不可能和普通蔬菜一样吧，你们赚的绝对不会少。”
周围的人不管是凤鸣集团的，还是凌振飞山庄里的人都静静的听着，谁都没想到凌振飞竟然这么厉害。
原本看起来凌振飞和颜悦色的，还亲自下厨为他们做饭，就好像谁都可以欺负一样，但是现在才知道凌振飞谈判起来，丝毫不弱。
虽然秦澜的气场非常的强大，但是凌振飞通过辩论，根本不输秦澜。
秦澜听完微微笑了起来：“凌总我想你应该听说过有钱大家赚的道理，如果你的蔬菜价格一直这么高，我不相信所有的餐厅都会坚持用你的蔬菜。”
凌振飞一脸自信的说：“秦总我可以跟你保证，放弃使用我们西山庄园的蔬菜，造成的损失肯定非常大，那些餐厅肯定会后悔的，但那是后悔也已经晚了。”
“你倒是非常有自信，其他城市没有西山庄园的蔬菜，那还不是照常生意火爆，你对你们山庄蔬菜是不是过于自信了。”
秦澜脸上的笑容消失了，显然对于凌振飞的持续强势有些不高兴。
凌振飞笑了起来：“现在那些餐厅还能生意很好，那是因为我们西山庄园的蔬菜还没有进入，一旦我们西山庄园产能提高之后，势必会进入其他的城市。”
凌振飞说完顿了一下，朝着周围所有的人扫了一眼说：“不管你们信不信，只要到时候我们西山庄园的蔬菜进驻，那么没用我们西山庄园蔬菜的餐厅，肯定会受到非常强大的冲击。”
“在滨阳这例子已经足够多了，没用我们西山庄园蔬菜的餐厅，现在是怎么存活的，是降低菜品的价格，而用我们西山庄园蔬菜的餐厅是在提高菜品的价格。”
“这一正一反，赚了多少我觉得你们都是专业的应该能算的出来，滨阳是我的老家，给滨阳餐厅的优惠已经够多的了，等到了其他城市，我们山庄的蔬菜价格只会增加不会下降。”
凌振飞的话简直就是石破天惊，自信非常而且不给人任何反驳的余地。
秦澜的脸色变得非常难看：“凌总，关于经商应该没有你这么干的吧？”
凌振飞点点头：“没错，我大学的专业和经商一点关系都没有，但是我为什么这么自信，因为我对西山庄园的菜品有自信，而且只此一家别无分号。”
“你这是搞垄断！”秦澜一拍桌子站了起来。
凌振飞也站了起来：“没错，就是垄断，所以市场的规则我说了算。”
现场的气氛一下子紧张起来，简直是有些剑拔弩张。
“秦总你不要激动，小飞你也坐下，大家是谈生意又不是打仗，何必这么激动。”
周芸看到现场的情况急忙安慰两个人，两个人也都知道刚才是有些激动了，然后一起坐下。
秦澜坐好之后，神色稍稍平静了一下说：“凌总我这次来是带着诚意来跟你谈生意的，你也知道我们凤鸣集团的餐饮业务是覆盖全国的。”
“只要今天我们谈好了，那么全国使用西山庄园蔬菜的门店可以增加一千家，而且省去了你们的推广费用，你知道那是多大的一笔钱。”
秦澜的话确实非常的有吸引力，凤鸣集团在全国开的餐厅，虽然不一定真的有一千家，估计几百家是有的。
但是这些餐厅的规模和档次不一，并不是凌振飞瞄准的高档餐厅路线，而且对于宣传凌振飞早就做好了计划，所以用不着凤鸣集团进行宣传。
凌振飞看了看秦澜，这样一个美女竟然还是董事长，真是让人刮目相看。
“那么秦总想给一个什么价格呢？”
秦澜听完嘴角露出一丝喜色，他将手上的合同推倒了凌振飞的身前说：“这是我们拟定的合同，五倍的价格，我觉得比较合理。”
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从见面到现在她说的话不多，一般都是下面的人再说话，直到现在终于开始说话了，而且一说话就直奔主题，这样一个女人成为董事长是有一定原因的。
“秦董事长说我们山庄的蔬菜价格不能接受，真是让我稍稍有些失望，你知道的，我们西山庄园的蔬菜值这个价。”
秦澜听完笑了起来，笑的很是漂亮，倾人倾城，如果不是这么正式的场合，肯定会让人着迷的。
“凌董事长，不管你们西山庄园的蔬菜有多么好吃，但是总要符合市场规律，你们西山庄园的蔬菜价格高出市场价七八倍，这明显不符合市场规律。”
凌振飞笑了起来：“什么是市场规律，再高的价格有人买这就是市场规律，按照我们的统计，就算在我们西山庄园价格最高的时候，当时十倍的价格，依然供不应求。”
“现在我们西山庄园的价格已经有所下降，我们已经做出了让步，如果还是觉得价格抬高的话那我也没有办法了。”
秦澜面带着微笑说：“凌董事长，当时确实和你说的一样，你们西山庄园的蔬菜那么高的价格依然供不应求，但那是当时，现在不一样了。”
“哦，怎么不一样了？”凌振飞有些新奇的问。
“我给你算这么一笔账，在我们凤鸣集团的高档餐厅里，一份蔬菜沙拉，可以卖到一百五十元，毛利润一百多块，但是用西山庄园的蔬菜呢。”
“如果还是同等价格，我们的毛利润只能在六七十元，就这样我们暗中损失过了五六十块，你觉得你的这种价格我们餐厅能接受吗？”
凌振飞一听就明白了，秦澜用这种方式说明自己的损失。
“秦总真是搞笑，桌子上有半杯水，你悲观的觉得只剩下半杯水了，而有的人却乐观的说至少还有半杯水，这道理你应该懂。。”
“你一直算用我们西山庄园的蔬菜少赚了多少钱，那你怎么不算一下，用我们西山庄园的蔬菜赚了多少钱呢。”
“有得有失这是相辅相成的，而且用我们西山庄园的蔬菜，价格不可能和普通蔬菜一样吧，你们赚的绝对不会少。”
周围的人不管是凤鸣集团的，还是凌振飞山庄里的人都静静的听着，谁都没想到凌振飞竟然这么厉害。
原本看起来凌振飞和颜悦色的，还亲自下厨为他们做饭，就好像谁都可以欺负一样，但是现在才知道凌振飞谈判起来，丝毫不弱。
虽然秦澜的气场非常的强大，但是凌振飞通过辩论，根本不输秦澜。
秦澜听完微微笑了起来：“凌总我想你应该听说过有钱大家赚的道理，如果你的蔬菜价格一直这么高，我不相信所有的餐厅都会坚持用你的蔬菜。”
凌振飞一脸自信的说：“秦总我可以跟你保证，放弃使用我们西山庄园的蔬菜，造成的损失肯定非常大，那些餐厅肯定会后悔的，但那是后悔也已经晚了。”
“你倒是非常有自信，其他城市没有西山庄园的蔬菜，那还不是照常生意火爆，你对你们山庄蔬菜是不是过于自信了。”
秦澜脸上的笑容消失了，显然对于凌振飞的持续强势有些不高兴。
凌振飞笑了起来：“现在那些餐厅还能生意很好，那是因为我们西山庄园的蔬菜还没有进入，一旦我们西山庄园产能提高之后，势必会进入其他的城市。”
凌振飞说完顿了一下，朝着周围所有的人扫了一眼说：“不管你们信不信，只要到时候我们西山庄园的蔬菜进驻，那么没用我们西山庄园蔬菜的餐厅，肯定会受到非常强大的冲击。”
“在滨阳这例子已经足够多了，没用我们西山庄园蔬菜的餐厅，现在是怎么存活的，是降低菜品的价格，而用我们西山庄园蔬菜的餐厅是在提高菜品的价格。”
“这一正一反，赚了多少我觉得你们都是专业的应该能算的出来，滨阳是我的老家，给滨阳餐厅的优惠已经够多的了，等到了其他城市，我们山庄的蔬菜价格只会增加不会下降。”
凌振飞的话简直就是石破天惊，自信非常而且不给人任何反驳的余地。
秦澜的脸色变得非常难看：“凌总，关于经商应该没有你这么干的吧？”
凌振飞点点头：“没错，我大学的专业和经商一点关系都没有，但是我为什么这么自信，因为我对西山庄园的菜品有自信，而且只此一家别无分号。”
“你这是搞垄断！”秦澜一拍桌子站了起来。
凌振飞也站了起来：“没错，就是垄断，所以市场的规则我说了算。”
现场的气氛一下子紧张起来，简直是有些剑拔弩张。
“秦总你不要激动，小飞你也坐下，大家是谈生意又不是打仗，何必这么激动。”
周芸看到现场的情况急忙安慰两个人，两个人也都知道刚才是有些激动了，然后一起坐下。
秦澜坐好之后，神色稍稍平静了一下说：“凌总我这次来是带着诚意来跟你谈生意的，你也知道我们凤鸣集团的餐饮业务是覆盖全国的。”
“只要今天我们谈好了，那么全国使用西山庄园蔬菜的门店可以增加一千家，而且省去了你们的推广费用，你知道那是多大的一笔钱。”
秦澜的话确实非常的有吸引力，凤鸣集团在全国开的餐厅，虽然不一定真的有一千家，估计几百家是有的。
但是这些餐厅的规模和档次不一，并不是凌振飞瞄准的高档餐厅路线，而且对于宣传凌振飞早就做好了计划，所以用不着凤鸣集团进行宣传。
凌振飞看了看秦澜，这样一个美女竟然还是董事长，真是让人刮目相看。
“那么秦总想给一个什么价格呢？”
秦澜听完嘴角露出一丝喜色，他将手上的合同推倒了凌振飞的身前说：“这是我们拟定的合同，五倍的价格，我觉得比较合理。”
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