156 危机中的机遇
上沪市，头条公司总部第12层，这里是趣信业务部门的独立一层楼，超过一百多名技术人员在这里工作。
因为与美团的合作，趣信的日活以及注册人数出现了爆发式的增长，大量的员工开始了繁忙的工作。
不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司，各种折叠床早就已经准备好，忙的时候一起工作，闲的时候则分批休息。
这是互联网公司的常态，毕竟互联网公司即使是再高的科技，也是服务业，码农们也早就习惯了这种生活模式，而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。
钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层，但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。
与几位工程师开完一个技术会议后，刚走出门口，就碰到了周宇杰。
“周总。”钟光伟笑着打着招呼。
周宇杰点点头，问道：“最近与美团的合作，怎么样了？”
钟光伟说道：“从我们后台的数据来看，只看上沪这一片的用户，趣信差不多增加了300万注册数量，用户平均日活也增加了倍，新注册用户，差不多有6成只是注册后给朋友点赞，剩余四成，大约有一成非常活跃，剩下的三成只能说一般，偶尔会打开趣信。”
“一成的话，也就是30万用户。”周宇杰笑着说：“那这一星期投放了多少资金。”
“按照我们目前投放的消费券来看，总计有630万人民币，按照我们与美团的协议，一人一半，我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料，准备充分，又说道：
“另外，还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数，估计未来一到两星期内，这批人也有可能会进行套现。”
“没关系，该怎么样就怎么样，花的越多，我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道：“接下来至少一个月，给我继续在上沪市砸钱。”
钟光伟笑说道：“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次，我们的补贴太狠了，他要求我们要降一点。”
“这件事我会再与王星商量，你们先不用管。”周宇杰点点头说道，涉及巨额资金投入的，肯定需要两边的老板来决定，而且现在是快速爆发期，时间不能浪费。
如果这只是团购网站争夺用户，那么首批补贴之后，培养了第一批或者第二批用户习惯后，补贴就会慢慢降低，但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。
钱？对于用户数量以及用户粘性来说，就是个笑话，如果不是趣信已经有了一定的市场份额，如果不是借着团购网站的风口，砸十倍百倍的钱，也不可能获得社交用户。
要不然，佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。
周宇杰接着问道：“上沪这次补贴，你也知道只是一个前期测试，与美团的合作有没有出现什么问题？”
在制定借助团购流量为趣信引流的时候，周宇杰自然也会让趣信做好准备，趣信获得了巨额融资，一部分用来购买新的服务器，同时借助红杉资本的能量，在国内挖来了不少技术人员。
但合作模式的本身，是前所未有的，在后世，虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动，但那只是商家的自发行为，微信本身并没有参与。
但周宇杰为趣信准备的可不一样，趣信与美团合作，涉及双方流量的共享、大量数据的传送，数以千万计资金的分配。
因此，将上沪作为一个测试场所很有必要，毕竟这里是头条的总部，人力资源、技术储备足够，如果出了问题，特别是商家那边，趣信总部也快速解决。
钟光伟说道：“出现了不少问题，这段时间，商家出货的次数每天少则一两万，多则五六万，商家现场也出现了不少因为平台故障，导致信息不能录入系统的状况。
还有很多时候，我们也发现趣信后台信息与美团的不一样，虽然可能涉及不了多少资金，但为了追查问题的本质原因，保障将来全国范围内不出现类似问题，小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。
还有连趣信这边也因为大量访问数据，出现了不少问题，不过好在没有影响客户。”
周宇杰点点头说道：“行，跟兄弟们说下，我估计还会忙个两三个月，这段时间所有人薪水翻倍，有特殊贡献的可以奖励更多奖金以及股票。”
“那我替兄弟们多谢周总了！”钟光伟笑呵呵的说道。
……
回到办公室后，周宇杰思考了片刻后，拨通一个打往燕京的电话。
“喂，周总。”电话对头传来了王星的声音。
周宇杰笑道：“王总，对于我们这次在上沪取得的成就，你可满意。”
“满意是当然满意。”王星笑道：“不过周总，最近的补贴是不是太狠了点，只是上沪一个城市，一星期就花费了600万，都要这么玩，覆盖全国的话，我们美团可玩不下去啊。”
这次的补贴是趣信与美团共同合作，美团负责搞定所有的商家，而趣信负责将信息传播至所有用户，双方各尽所长。
但用户端是消费的重头，也就是说，这次补贴大战的力道，是由趣信这边决定的，朋友圈一旦传播起来，用户会自发的传播，属于指数级的增长，直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。
当然，控制的手段也不是没有，比如控制商家补贴数量，但这样做只是搬起石头砸自己的脚，太多用户白跑一趟，可能会立刻失去兴趣，又或者增加点赞数量要求，但一样有反效果。
至少在初期，是不能这么玩的。
周宇杰说道：“上沪是特殊情况，这里是全国第一大城市，而且也是我们打出名气的第一站，况且目前各方数据良好，只要我们双方数据能够快速增长，王总还担心钱的问题吗？”
“融资谈判也是需要时间的，周总，总不能在融资之前，先把钱烧光了吧，这样一来，整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。
对于烧钱，王星又爱又恨，爱的是每次烧钱的时候，用户量会大增，而恨的就是所有人都使用这种模式，导致运营成本大增，之前的校内网，就是烧钱导致的资金枯竭。
而且美团刚刚拿到了千万美元的资金，凭借着对资金方面的“不急迫”，准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资，但最近的烧钱速度太快了，反而起了反面作用，这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。
周宇杰说道：“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资，周总，给您一个建议，尽快将这次谈判结束，不要拖。”
“为什么？”王星问道。
周宇杰说：“我从一家国际投资资本那里知道了一件事，美国的Groupon上市很有可能会耽搁，因为很多资本已经不看好团购模式。”
“这不可能。”王星肯定的答道。
“这件事目前还没有风声，但王总只要去查，总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道：“如果这件事是真的，那么风波很快就会影响到国内资本，到时候融资渠道必然收窄。”
等了片刻后，王星说道：“如果这是真的，那么我们美团不是更应该节省资金吗？而不是无限的投入。”
“资金的确要拿，所以我才告知王总您先拿下这笔融资，准备过冬。”周宇杰笑着说道：
“但危机中也是新的机遇，不管是互联网还是实体行业，只有重新一次大洗牌般的危机，才有可能彻底的将一些杂牌清出场，剩下来的，才有可能实现垄断，这种机遇不抓住了，岂不是太可惜了。”
PS：多谢昨天几位大佬的打赏，感激不尽……
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不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司，各种折叠床早就已经准备好，忙的时候一起工作，闲的时候则分批休息。
这是互联网公司的常态，毕竟互联网公司即使是再高的科技，也是服务业，码农们也早就习惯了这种生活模式，而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。
钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层，但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。
与几位工程师开完一个技术会议后，刚走出门口，就碰到了周宇杰。
“周总。”钟光伟笑着打着招呼。
周宇杰点点头，问道：“最近与美团的合作，怎么样了？”
钟光伟说道：“从我们后台的数据来看，只看上沪这一片的用户，趣信差不多增加了300万注册数量，用户平均日活也增加了倍，新注册用户，差不多有6成只是注册后给朋友点赞，剩余四成，大约有一成非常活跃，剩下的三成只能说一般，偶尔会打开趣信。”
“一成的话，也就是30万用户。”周宇杰笑着说：“那这一星期投放了多少资金。”
“按照我们目前投放的消费券来看，总计有630万人民币，按照我们与美团的协议，一人一半，我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料，准备充分，又说道：
“另外，还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数，估计未来一到两星期内，这批人也有可能会进行套现。”
“没关系，该怎么样就怎么样，花的越多，我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道：“接下来至少一个月，给我继续在上沪市砸钱。”
钟光伟笑说道：“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次，我们的补贴太狠了，他要求我们要降一点。”
“这件事我会再与王星商量，你们先不用管。”周宇杰点点头说道，涉及巨额资金投入的，肯定需要两边的老板来决定，而且现在是快速爆发期，时间不能浪费。
如果这只是团购网站争夺用户，那么首批补贴之后，培养了第一批或者第二批用户习惯后，补贴就会慢慢降低，但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。
钱？对于用户数量以及用户粘性来说，就是个笑话，如果不是趣信已经有了一定的市场份额，如果不是借着团购网站的风口，砸十倍百倍的钱，也不可能获得社交用户。
要不然，佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。
周宇杰接着问道：“上沪这次补贴，你也知道只是一个前期测试，与美团的合作有没有出现什么问题？”
在制定借助团购流量为趣信引流的时候，周宇杰自然也会让趣信做好准备，趣信获得了巨额融资，一部分用来购买新的服务器，同时借助红杉资本的能量，在国内挖来了不少技术人员。
但合作模式的本身，是前所未有的，在后世，虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动，但那只是商家的自发行为，微信本身并没有参与。
但周宇杰为趣信准备的可不一样，趣信与美团合作，涉及双方流量的共享、大量数据的传送，数以千万计资金的分配。
因此，将上沪作为一个测试场所很有必要，毕竟这里是头条的总部，人力资源、技术储备足够，如果出了问题，特别是商家那边，趣信总部也快速解决。
钟光伟说道：“出现了不少问题，这段时间，商家出货的次数每天少则一两万，多则五六万，商家现场也出现了不少因为平台故障，导致信息不能录入系统的状况。
还有很多时候，我们也发现趣信后台信息与美团的不一样，虽然可能涉及不了多少资金，但为了追查问题的本质原因，保障将来全国范围内不出现类似问题，小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。
还有连趣信这边也因为大量访问数据，出现了不少问题，不过好在没有影响客户。”
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“那我替兄弟们多谢周总了！”钟光伟笑呵呵的说道。
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回到办公室后，周宇杰思考了片刻后，拨通一个打往燕京的电话。
“喂，周总。”电话对头传来了王星的声音。
周宇杰笑道：“王总，对于我们这次在上沪取得的成就，你可满意。”
“满意是当然满意。”王星笑道：“不过周总，最近的补贴是不是太狠了点，只是上沪一个城市，一星期就花费了600万，都要这么玩，覆盖全国的话，我们美团可玩不下去啊。”
这次的补贴是趣信与美团共同合作，美团负责搞定所有的商家，而趣信负责将信息传播至所有用户，双方各尽所长。
但用户端是消费的重头，也就是说，这次补贴大战的力道，是由趣信这边决定的，朋友圈一旦传播起来，用户会自发的传播，属于指数级的增长，直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。
当然，控制的手段也不是没有，比如控制商家补贴数量，但这样做只是搬起石头砸自己的脚，太多用户白跑一趟，可能会立刻失去兴趣，又或者增加点赞数量要求，但一样有反效果。
至少在初期，是不能这么玩的。
周宇杰说道：“上沪是特殊情况，这里是全国第一大城市，而且也是我们打出名气的第一站，况且目前各方数据良好，只要我们双方数据能够快速增长，王总还担心钱的问题吗？”
“融资谈判也是需要时间的，周总，总不能在融资之前，先把钱烧光了吧，这样一来，整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。
对于烧钱，王星又爱又恨，爱的是每次烧钱的时候，用户量会大增，而恨的就是所有人都使用这种模式，导致运营成本大增，之前的校内网，就是烧钱导致的资金枯竭。
而且美团刚刚拿到了千万美元的资金，凭借着对资金方面的“不急迫”，准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资，但最近的烧钱速度太快了，反而起了反面作用，这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。
周宇杰说道：“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资，周总，给您一个建议，尽快将这次谈判结束，不要拖。”
“为什么？”王星问道。
周宇杰说：“我从一家国际投资资本那里知道了一件事，美国的Groupon上市很有可能会耽搁，因为很多资本已经不看好团购模式。”
“这不可能。”王星肯定的答道。
“这件事目前还没有风声，但王总只要去查，总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道：“如果这件事是真的，那么风波很快就会影响到国内资本，到时候融资渠道必然收窄。”
等了片刻后，王星说道：“如果这是真的，那么我们美团不是更应该节省资金吗？而不是无限的投入。”
“资金的确要拿，所以我才告知王总您先拿下这笔融资，准备过冬。”周宇杰笑着说道：
“但危机中也是新的机遇，不管是互联网还是实体行业，只有重新一次大洗牌般的危机，才有可能彻底的将一些杂牌清出场，剩下来的，才有可能实现垄断，这种机遇不抓住了，岂不是太可惜了。”
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