187 张浩旭的抉择_大时代之2010
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187 张浩旭的抉择

  张浩旭说道:“是啊,最近一段时间,趣信与美团在全国开花似的做免费补贴,微信与拉手网又刚刚入场了,本来以为他们会斗上一段时间,却没想到趣信居然没怎么理会微信,反而又突然开始做外卖了。”

  林军说:“周宇杰这个人对市场很敏锐,利用团购反向引流趣信,逼得藤迅也不得不下场,这种逆向操作简直是神来一笔,现在双方拼命烧钱的时候,又突然开始进军外卖行业,不知道又在布局什么。”

  张浩旭皱着眉头说道:“他布局什么我不关心,但现在的今日优选背后有人资金有流量,我们饿了么完全没办法抗衡,所以我想再融资一次,获得足够的资金。”

  只是今日优选给外卖员的工资与提成,加上在奶茶上面的补贴,恐怕把饿了么账上的300万美元全搭上去都支持不了多长时间,更不用说今日优选的流量是自家的,几乎免费,而饿了么如果想引流,代价则更大。

  因此,必须要有更多的资金,有了资金就算斗不过,也能坚持下来,毕竟,今日优选再有钱,也不可能一直亏本补贴下去,只要熬到了正常竞争,那么一切就会有希望。

  林军摇头说道:“张总,头条公司现在已经是互联网行业中的新贵,它的一举一动都是我们风投的研究对象,他们在进入外卖行业之前,就准备了接近三个月的时间,显然是有备而来。

  而且你也知道外卖行业必须是依附在手机之上的服务,而头条公司在移动互联网上的流量,几乎是国内前三,就算我们给你融资了,你也很难有希望?”

  张浩旭心中一沉,但脸色却没有任何变化,说道:“林总,如果饿了么倒了,金沙江创投的这次300万美元的投资可就白费了。”

  作为一家风投公司,300万美金不算很多,本来就是凭运气赌一把,输了也很正常,但对于投资经理来说,一次这么大失败的投资,足以对他的职业生涯产生严重影响。

  林军笑了笑说道:“张总,不要急,我这边也不是没有办法。”

  张浩旭问:“什么办法?”

  林军说道:“再一次投资你们,对我们来说风险太大,不过我可以替你们询问其他投资基金,如果他们肯投资的话,那么也可以缓解你的压力,只不过以饿了么目前的情况,你必须要证明你有能力做大,要不然,我说服不了任何人!”

  张旭浩皱了皱眉头,这其实就是一个矛盾点,自己需要足够的资金来撑过这一段时间,但风投们可不是做慈善的,他们一向都是锦上添花,从来没有过雪中送炭。

  林军说道:“我个人建议,饿了么要避开与今日优选的直接竞争,最好的方法,就是离开上沪,去其他地方发展。”

  张浩旭脸色一变,说道:“林总,我们饿了么在上沪经营了几年,所有的一切都在这里,要是真离开了,可就全部白费了,而且今日优选现在也只是拼命砸钱,他们未必有这个能力做好外卖。”

  “今日优选能不能做好外卖我不清楚,但以头条的规模,你们留在上沪,绝对活不到他们失败的那一天,我估计你们连外卖员都留不住。”林军直接说道:

  “看头条的架势,他们现在在拼命的招外卖员,显然是准备快速攻克整个上沪,一旦线下准备好了,线上肯定会全力引流。

  而且我还告诉你一件事,今日优选已经在上沪市附近至少十个城市注册了分公司,也在本地开始招收外卖员,上沪市被攻克之后,肯定就会立刻走出去。”

  张浩旭顿了顿,说道:“那岂不是说,就算我们离开了上沪,也不行!”

  林军摇头说道:“外卖这玩意,涉及到线下组建团队,所以一般也只能逐步发展,他们的扩张也需要一步一步的来,而你只要去了南边或者北边,那么只要在外地把规模做起来了,那么就还有一线希望。”

  张浩旭摇头说道:“希望基本上没有,去了外地,一切得重新开始,我们也需要组建线下团队,这种一样有很大的风险。

  而且从今日优选的布局来看,上沪只是第一步,他们需要在上沪市来总结经验以及培养最初期的团队。

  周宇杰的野心太大,对我们来说反而有个好处,那就是他们的资金必须分摊到太多的城市,也就是说,在上沪市的补贴不会持续太久,只要饿了么熬到最后,就可以正常模式的竞争。”

  林军想了想,点头说道:“你说的的确有道理,既然都有风险,留在上沪也是一个选择。

  融资方面我会替你去咨询一下,不过短期内你就别想了,至少你们要在与今日优选的对抗中保证自己的一定优势才行。”

  “这个自然。”张浩旭点点头说道,但心中却一阵苦闷。

  将外卖与互联网结合,是他最初的创意,从大学开始就一直在为之奋斗,而最近两年,在团购网站最疯狂最容易获得融资的风口上,张浩旭忍住了转型做团购,一直专心于外卖。

  张浩旭曾经也想过,迟早会有其他人进入这个行业,但他想不到头条这家互联网新贵会突然杀入外卖行业,对方资金、流量充足,对于组建线下团队也非常的重视,可以说,在短期内没有任何弱点。

  林军突然说道:“我准备联系深海市的同事,看看他们能够与藤迅搭上关系,如果藤迅能够投资你的话,那么你的胜算就大多了。”

  “藤迅投资!”张浩旭想了想,说道:“如果真的能够获得藤迅系流量的支持,倒是可以,只是不知道藤迅这么大的公司,能不能看得上我这点体量了。”

  林军点点头说道:“行,你这边如果没问题的话,我会开始运作我的关系,头条现在是藤迅的头号大敌,好好运作一下还是有可能的,不过我也不会把鸡蛋放在一个篮子里,阿里、佰度以及其它风投我都会尝试一下。”

  张浩旭说:“好,那就辛苦林总了,我先回去了。”

  林军道:“我让司机送你吧。”

  ……

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