193 饿了么的新机遇
被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部，而是先以邮件的模式，将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人则受到另外一人的邀请，前往了喜来登酒店的一间套房。
到了地方之后，已经有两人在套间里等着他，一位是他的老熟人林军，目前担任金沙江创投的高级投资经理，之前两人也有过数次合作。而另一人，就是林军今天要为他引荐的人。
林军招呼着宁志豪道：“来来来，豪哥，我来介绍一下，这位是饿了么的创始人张浩旭。
张总，这位是阿里的投资副总裁宁志豪。”
张浩旭伸出手笑道：“宁总，您好。”
宁志豪回握手道：“张总，你好。”
“来来来，坐吧。”林军笑着说道。
三人坐在了一块落地窗的旁边，林军说道：“豪哥，这次来上沪，是为了头条？”
张浩旭听到头条二字，立刻注意了起来，目前饿了么的困境，可都是拜这位竞争对手所赐。
而现在在这里也是同样的原因，原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线，然而金沙江创投在深海市的关系并不到位，联系上一位藤迅的投资经理后，一直杳无音信。
而面对今日优选的强力烧钱，饿了么市场份额大降，连外卖员都快留不住了，于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪，希望引进阿里系的资金。
先活下来，再考虑未来。
宁志豪点点头说道：“对，你也知道，头条突然停止了与藤迅的争斗，藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场，我们阿里不得不防。”
林军点点头说道：“头条虽然现在气势已成，但毕竟根基薄弱，与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的，周宇杰应该有其他什么想法，不过是什么，就让人难以捉摸了。”
“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反应不过来，藤迅都十分被动，我们阿里与佰度虽然参与了融资，但却丝毫没有任何话语权，第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。
不管是阿里、佰度，还是红杉软银这种级别风投，投资一家互联网创业公司，都会要求一定的投票权，而除此之外，还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。
但趣信完全是另外一个故事，你不投有的是人愿意投，特别是现在成长起来后，就是佰度阿里也得给三分面子，至于那点股权，完全就是只有经济回报。
周宇杰不想合作，阿里佰度都没办法。
林军说道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老谋深算，也需要一步一步做出来的。
利用与美团的合作，趣信将战场从线上拉到线下，这是藤迅的劣势所在地，藤迅为了应对，不得不收购了拉手网。
现在藤迅跟上来了，周宇杰反而撤退，所以我觉得，他一定是想再一次转移新的战场，一个藤迅不涉及的新市场。”
“你的意思是，外卖行业？”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭，来这里的目的，就是林军从中扯线，在来之前，他已经看过饿了么的资料，也算是对外卖行业有了一定的了解。
林军点头道：“不错，团购属于线下行业，藤迅之前没有涉足，就吃了这个亏，而现在藤迅已经有备而来，收购了拉手网，但外卖这个行业，比团购的壁垒还要高，需要招聘大量的外卖员，还会涉及路线的复杂算法。
这种壁垒，只要先发者占领了市场，后来者想再进入，可不是只拼命烧钱就能进入的。”
宁志豪点点头说道：“你们提供的分析报告我也看过，想做外卖，的确很麻烦，如果头条真的做成了，那么的确会形成优势。
只是这个前提是有问题的，外卖的团队建设比团购要复杂的多，这就决定了如果想推广到更大的范围，需要投入更多的资金与时间，头条可没有这个优势，资金方面或许可以融资。
但这时间却没有任何优势，一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩，然后再进入其他城市，那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上，甚至那么多团购网站都会跟上。
周宇杰就算有着移动端的流量入口，恐怕在外卖市场的胜算也不高吧！”
林军点点头笑道：“豪哥分析的很对，这一点我也想不明白，之前趣信与美团合作，说明周宇杰知道线下不是他所擅长的，但现在他又亲自下场做外卖，这里面很奇怪。
如果我是他，即使看好外卖市场，也肯定会支持美团去做，然后背后流量支持。
当然，也有可能，周宇杰还有其他的什么想法。”
宁志豪说道：“也有可能。”
这时，一直安静在旁边的张浩旭突然说道：“林总、宁总，我们会不会想的复杂了，也许周宇杰只是看中了外卖市场的前途，他做外卖，或许只是为了外卖，而不是为了给趣信引流。”
林军想了想点头说道：“也有可能，外卖这个市场没个两三年时间不可能形成规模，想学美团那样靠这个反向给趣信引流，的确不现实。”
宁志豪皱了皱眉头，说道：“这就很奇怪了，在这种与微信竞争的紧要关头，周宇杰为什么要做外卖？”
张浩旭说道：“这也说明了，周宇杰非常看好外卖这个行业，要不然，他不会这么做。”
“哈哈，我们想的太远了，周宇杰的想法，恐怕没人清楚。”林军笑着说道：“豪哥，藤迅现在收购拉手网，阿里对这个行业应该也有想法吧，不过团购其实也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投资一下其他行业试试水。
饿了么已经成立了3年，在今日优选出现之前，每天的交易单量超过了3万，覆盖了小半个上沪，已经有了成熟的运营经验。
现在的情况，豪哥你也清楚是为什么，饿了么现在需要一笔资金，来渡过眼前这个难关，所以希望引进阿里的投资。”
宁志豪点点头，问道：“那你们需要多少资金？”
张浩旭与林军对视了一眼，说道：“一千万美金。”
“一千万？这可不是个小数目。”宁志豪沉声说道。
林军笑着说道：“豪哥，没有足够的资金，那又如何扩大市场，而且现在还得面对头条的攻势。”
宁志豪沉默了片刻，说道：“这些文件都是理论，没什么太大意义，你要是想拿到我的钱，必须要实际证明。”
“怎么证明？”张浩旭问道。
宁志豪说：“现在周宇杰在上沪市全力推广今日优选，他们有资金有流量，让你们在这种环境下竞争不现实，我也不需要你们能够赢得了头条，但你们得证明你们有开拓其他城市的能力。”
“开拓其他城市？”张浩旭与林军都明白了意思。
“就选在杭洲吧，杭洲目前还没有这种外卖公司，不过不保证最近不会出现新的。”宁志豪说道：“你们饿了么去杭洲，如果能够获得足够的市场份额，我也可以近距离考察这种商业模式，如果都没问题，阿里就可以投资你们。”
张浩旭心立刻沉了下来，这钱果然不好拿，跑到外地就是一切重新开始，这可是赌上了公司的命运，赢了自然好，获得新的投资，而要是输了，公司所剩的资金也就耗光了，那真的就到了最后时刻。
宁志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急着考虑，我马上就要回杭洲，你呢，一星期之内给我答复就行了，这段时间你也可以派人去一趟杭洲，实地考察一番。
这对你们公司来说也是一件大事，谨慎一点也是应该的。”
“好，多谢宁总了。”张浩旭礼貌的回道。
宁志豪站起来说道说道：“行，那希望下一次，能够在杭洲再见到你，我先回了。”
林军笑道：“豪哥，咱们好久没见了，要么去附近会所玩玩？”
说完，林军示意了一下张浩旭，张浩旭立刻说道：“是啊，宁总，这上沪市还是有很多夜里可以玩的地方，您来一趟不去太可惜了。”
“是啊，今天小弟我请客，咱们哥儿俩不醉不归。”林军笑道。
宁志豪立刻摆手说道：“不行，明天回到杭洲后还得向马总当面汇报呢，不能喝酒。”
“好，那不喝酒，咱们只玩。”林军立刻道，等的就是这句话。
“行吧……”宁志豪顺着台阶答应了下来。
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到了地方之后，已经有两人在套间里等着他，一位是他的老熟人林军，目前担任金沙江创投的高级投资经理，之前两人也有过数次合作。而另一人，就是林军今天要为他引荐的人。
林军招呼着宁志豪道：“来来来，豪哥，我来介绍一下，这位是饿了么的创始人张浩旭。
张总，这位是阿里的投资副总裁宁志豪。”
张浩旭伸出手笑道：“宁总，您好。”
宁志豪回握手道：“张总，你好。”
“来来来，坐吧。”林军笑着说道。
三人坐在了一块落地窗的旁边，林军说道：“豪哥，这次来上沪，是为了头条？”
张浩旭听到头条二字，立刻注意了起来，目前饿了么的困境，可都是拜这位竞争对手所赐。
而现在在这里也是同样的原因，原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线，然而金沙江创投在深海市的关系并不到位，联系上一位藤迅的投资经理后，一直杳无音信。
而面对今日优选的强力烧钱，饿了么市场份额大降，连外卖员都快留不住了，于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪，希望引进阿里系的资金。
先活下来，再考虑未来。
宁志豪点点头说道：“对，你也知道，头条突然停止了与藤迅的争斗，藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场，我们阿里不得不防。”
林军点点头说道：“头条虽然现在气势已成，但毕竟根基薄弱，与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的，周宇杰应该有其他什么想法，不过是什么，就让人难以捉摸了。”
“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反应不过来，藤迅都十分被动，我们阿里与佰度虽然参与了融资，但却丝毫没有任何话语权，第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。
不管是阿里、佰度，还是红杉软银这种级别风投，投资一家互联网创业公司，都会要求一定的投票权，而除此之外，还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。
但趣信完全是另外一个故事，你不投有的是人愿意投，特别是现在成长起来后，就是佰度阿里也得给三分面子，至于那点股权，完全就是只有经济回报。
周宇杰不想合作，阿里佰度都没办法。
林军说道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老谋深算，也需要一步一步做出来的。
利用与美团的合作，趣信将战场从线上拉到线下，这是藤迅的劣势所在地，藤迅为了应对，不得不收购了拉手网。
现在藤迅跟上来了，周宇杰反而撤退，所以我觉得，他一定是想再一次转移新的战场，一个藤迅不涉及的新市场。”
“你的意思是，外卖行业？”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭，来这里的目的，就是林军从中扯线，在来之前，他已经看过饿了么的资料，也算是对外卖行业有了一定的了解。
林军点头道：“不错，团购属于线下行业，藤迅之前没有涉足，就吃了这个亏，而现在藤迅已经有备而来，收购了拉手网，但外卖这个行业，比团购的壁垒还要高，需要招聘大量的外卖员，还会涉及路线的复杂算法。
这种壁垒，只要先发者占领了市场，后来者想再进入，可不是只拼命烧钱就能进入的。”
宁志豪点点头说道：“你们提供的分析报告我也看过，想做外卖，的确很麻烦，如果头条真的做成了，那么的确会形成优势。
只是这个前提是有问题的，外卖的团队建设比团购要复杂的多，这就决定了如果想推广到更大的范围，需要投入更多的资金与时间，头条可没有这个优势，资金方面或许可以融资。
但这时间却没有任何优势，一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩，然后再进入其他城市，那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上，甚至那么多团购网站都会跟上。
周宇杰就算有着移动端的流量入口，恐怕在外卖市场的胜算也不高吧！”
林军点点头笑道：“豪哥分析的很对，这一点我也想不明白，之前趣信与美团合作，说明周宇杰知道线下不是他所擅长的，但现在他又亲自下场做外卖，这里面很奇怪。
如果我是他，即使看好外卖市场，也肯定会支持美团去做，然后背后流量支持。
当然，也有可能，周宇杰还有其他的什么想法。”
宁志豪说道：“也有可能。”
这时，一直安静在旁边的张浩旭突然说道：“林总、宁总，我们会不会想的复杂了，也许周宇杰只是看中了外卖市场的前途，他做外卖，或许只是为了外卖，而不是为了给趣信引流。”
林军想了想点头说道：“也有可能，外卖这个市场没个两三年时间不可能形成规模，想学美团那样靠这个反向给趣信引流，的确不现实。”
宁志豪皱了皱眉头，说道：“这就很奇怪了，在这种与微信竞争的紧要关头，周宇杰为什么要做外卖？”
张浩旭说道：“这也说明了，周宇杰非常看好外卖这个行业，要不然，他不会这么做。”
“哈哈，我们想的太远了，周宇杰的想法，恐怕没人清楚。”林军笑着说道：“豪哥，藤迅现在收购拉手网，阿里对这个行业应该也有想法吧，不过团购其实也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投资一下其他行业试试水。
饿了么已经成立了3年，在今日优选出现之前，每天的交易单量超过了3万，覆盖了小半个上沪，已经有了成熟的运营经验。
现在的情况，豪哥你也清楚是为什么，饿了么现在需要一笔资金，来渡过眼前这个难关，所以希望引进阿里的投资。”
宁志豪点点头，问道：“那你们需要多少资金？”
张浩旭与林军对视了一眼，说道：“一千万美金。”
“一千万？这可不是个小数目。”宁志豪沉声说道。
林军笑着说道：“豪哥，没有足够的资金，那又如何扩大市场，而且现在还得面对头条的攻势。”
宁志豪沉默了片刻，说道：“这些文件都是理论，没什么太大意义，你要是想拿到我的钱，必须要实际证明。”
“怎么证明？”张浩旭问道。
宁志豪说：“现在周宇杰在上沪市全力推广今日优选，他们有资金有流量，让你们在这种环境下竞争不现实，我也不需要你们能够赢得了头条，但你们得证明你们有开拓其他城市的能力。”
“开拓其他城市？”张浩旭与林军都明白了意思。
“就选在杭洲吧，杭洲目前还没有这种外卖公司，不过不保证最近不会出现新的。”宁志豪说道：“你们饿了么去杭洲，如果能够获得足够的市场份额，我也可以近距离考察这种商业模式，如果都没问题，阿里就可以投资你们。”
张浩旭心立刻沉了下来，这钱果然不好拿，跑到外地就是一切重新开始，这可是赌上了公司的命运，赢了自然好，获得新的投资，而要是输了，公司所剩的资金也就耗光了，那真的就到了最后时刻。
宁志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急着考虑，我马上就要回杭洲，你呢，一星期之内给我答复就行了，这段时间你也可以派人去一趟杭洲，实地考察一番。
这对你们公司来说也是一件大事，谨慎一点也是应该的。”
“好，多谢宁总了。”张浩旭礼貌的回道。
宁志豪站起来说道说道：“行，那希望下一次，能够在杭洲再见到你，我先回了。”
林军笑道：“豪哥，咱们好久没见了，要么去附近会所玩玩？”
说完，林军示意了一下张浩旭，张浩旭立刻说道：“是啊，宁总，这上沪市还是有很多夜里可以玩的地方，您来一趟不去太可惜了。”
“是啊，今天小弟我请客，咱们哥儿俩不醉不归。”林军笑道。
宁志豪立刻摆手说道：“不行，明天回到杭洲后还得向马总当面汇报呢，不能喝酒。”
“好，那不喝酒，咱们只玩。”林军立刻道，等的就是这句话。
“行吧……”宁志豪顺着台阶答应了下来。
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