232 合纵连横_大时代之2010
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232 合纵连横

  12月24日到1月1日,7天的时间里,燕京市的居民突然发现,他们的生活有些不一样了。

  马路之上,一堆穿着黄色与绿色防水服的人,骑着电瓶车在大街小巷里穿梭,问了熟悉的人才知道,原来两批人都是外卖公司的,穿黄色衣服的属于一家名字叫做今日优选的公司,绿色的属于美团。

  这今日优选是什么公司?居然能够跟美团抢生意?……不少燕京本地人好奇了起来,这段时间,美团的燕京的名气可是非常的大,因为地铁站上曾经的拉手网、窝窝团的广告被全部换成了美团。

  线下宣传其实很有限,而在线上,两家巨头更是拼命的引流,今日优选的背后,自然是今日头条,这款全国装机量已经破5000万的新闻巨头,已经成为半个国民软件,在燕京这种网民数量众多的国际大都市,今日头条的装机量也是一个惊人的数字,再加上大数据精准推荐,7天的时间,今日优选在燕京的装机量便超过了百万。

  不过美团则更强势一点,外敌虽然强大,但毕竟才刚刚来,美团在燕京经营了数年之久,APP的推广早在一年前就已经开始,而美团外卖直接内置于美团APP上,瞬间就拥有了数百万用户,这些还都是经常使用美团的用户,消费欲望极高的群体。

  加上打开美团的人基本上都是为了美食,外卖即可以送上门,又有优惠券,只要地址一填,就可以以更少的钱在家吃到一份同样的美食,何乐而不为呢?

  而一小部分人,则是两家通吃,哪边有优惠就去哪一边。

  1月3号,周宇杰赶到了上沪,来到了今日优选燕京分公司。

  大概参观了一下分公司后,周宇杰来到了一间办公室里,笑道:“老朱,这燕京市场,下载量已经破了150万,辛苦你了。”

  “应该做的,而且美团的突袭也让我没想到会这么快,这几天补贴战越来越厉害,辛苦的其实还是外面的外卖小哥们。”朱文彬有些惭愧的说道。

  虽然知道美团肯定会插足外卖行业,但之前可没有任何踪迹显示美团已经在准备,想不到在今日优选进入燕京的同一天,就遇到了美团的突袭。

  今日优选150万的装机量,自然不可能只靠着第一天的【圣诞节苹果】,从圣诞节那一天开始,美团与今日优选为了争夺用户,发出的补贴越来越大,今天你5块,明天我6块后天我再7块,一直在往上堆钱。

  而堆钱补贴的结果自然是订单量大增,原先准备好的外卖员根本就不够用,朱文彬又立刻从南方调集人员过来。

  但南方的人很难突然适应北方的天气,而且毕竟是不熟的地方,哪怕有了地图,也经常会出现乌龙,这最辛苦折腾的,自然是一线的外卖员。

  不过对手美团也好不了多少,突然暴增的订单,也让美团措手不及,早先准备好的外卖员也一样不够,而美团在外地可没有候补,不过他们也有强处,那就是一线推广人员,跟快递员一样熟悉地形,暂时补充倒也没问题。

  “没关系,以王星的能力,如果真的什么都不做,我反而更担心。”周宇杰笑了笑说道。

  朱文彬问:“周总,这段时间,和美团打的价格战,耗资太快了,一天上百万人民币,我需要更高的授权。”

  “可以。”周宇杰点点头,公司的财政大权都在他的手中,任何业务部门的主管,涉及到使用预算之外的大额资金,都需要周宇杰的同意。

  这是大公司必有的制度,其他方面可以放权,但人事与财务不行。

  周宇杰接着问道:“你打算与美团在燕京一直这样烧钱烧下去?”

  朱文彬点头说道:“对,我们的压力大,美团那边也是一样,谁只要停了,那就再也没有就机会了。”

  “好,资金方面你不用担心,给我在燕京定住美团,就算最大的成功了。”周宇杰满口答应道。

  互联网行业,很多都是靠创意取胜,或者更先进的技术手段,但涉及线下的o2o行业,烧钱,是永远无敌的法宝。

  烧钱不一定能获得最后胜利,但是你不烧钱,就绝对不可能赢。

  哪怕曾经的美团,对烧钱很是谨慎,但也是只是相对于其他只知道烧钱的团购竞争对手,该烧的时候还是要烧,要不然你做的再好,没人知道你的品牌又有什么用?

  而外卖行业,是o2o行业之中对线下要求最高的业务,因为涉及到了庞大的外卖团队。

  团购行业烧钱停了,再过个几个月,只要再肯烧钱,那么稍微宣传一波,把商家与用户圈进来,游戏就可以继续开始。

  但外卖行业呢?烧钱停了,那么多外卖员该怎么办?白养吗?没有活干,外卖员就全跑光了,而且很容易被正在烧钱的竞争对手所吸收,而到了下一次想再重新组合队伍,可并非一件易事,很多事情都需要重新开始。

  而且这里是燕京,美团既然已经开始了烧钱,就不可能停下来,停下来了,就等于认输,这对于士气来说,是非常大的打击,这次在燕京停了,下一次在其他城市碰到该怎么办?

  毕竟大公司有大公司的考虑,像饿了么现在规模小,可以轻轻松松的转移阵地,连投资方都支持,但美团已经做为团购的巨头,进入新的领域,还没怎么玩就认输了,那背后的资本也未必愿意再支持你。

  朱文彬说道:“周总,我还有一个想法,虽然没有足够的数据,但从市面上双方外卖员的活跃程度来看,美团现在的交易量应该与我们差不多,那补贴总额也也应该差不多。

  只要我们再加大力度,美团也必须跟上,这样一来,外卖业务所消耗的资金肯定会影响美团本身的团购业务。

  美团现在在团购领域虽然市场份额第一,但也不是没有竞争对手,我们可以与大众点评合作。

  这次从燕京回去后,我准备约他们的高层出来谈谈。”

  “大众点评?可以,它的总部倒也是在上沪了。”周宇杰笑呵呵的说道。

  大众点评成立于03年,初期的业务就是作为一个餐饮服务业的讨论平台,团购业务崛起后,在初期,大众点评并没有盲目进入,而到了11年初,感觉自己快被市场淘汰的大众点评才慢慢的进入了团购业务。

  因为基础用户多,与众多商家有了很久的合作历史,在团购业务上做的也算是比较成功,今年8月,成功的引入一亿美金的风投资本融资。

  在原先的历史上,大众点评刚刚开始大力布局团购就碰到了团购危机大爆发,手中还剩下不少资金的它成功的活了下来。

  而现在因为历史改变,碰到了藤迅阿里入局团购引发的大乱潮,使得大众点评更没有消耗自己的资金,只是目前大众点评高层的选择是稳住自己,而不是与美团一样逆市场扩张。

  互联网行业,不进则退,后世的大众点评一直斗不过美团,这种以稳为主的运营模式其实早就埋下了伏笔。

  周宇杰接着说道:“今日头条会可以给他们引流,不过也希望他们能够拿出扩张的态度,至少在南方,要挡住美团。”

  “大众点评的策略一直是求慢型的发展模式,能活到现在也是奇迹了。”朱文彬摇了摇头说道:“这次能够与我们联手,在不停的领域针对美团,他们要是再不答应,也就是付不起的阿斗了。”

  对于朱文彬来说,头条与美团一直处于不错的合作关系,虽然一直防着美团,但毕竟是自己先做的外卖,美团是入侵者,因此对待敌人,自然需要用一切手段,包括与敌人的敌人成为朋友。

  如果能够与大众点评合作,今日头条能够获得一笔不菲的广告费,又可能实现今日优选的战略目的,何乐而不为呢。

  周宇杰点点头说道:“行,燕京这边烧钱还需要很长时间,你还是将业务还给本地团队吧,早一点回上沪,指挥其他地方的市场扩张吧。”

  “好。”朱文彬点头答应道。

  周宇杰接着说道:“估计年后,今日优选会进行第二轮融资,这次会引入更多的风投以及资金,你需要将这一系列的资料准备好,特别是未来的扩张计划。”

  燕京打的再热闹,今日优选在其他地方,该扩张的还是要扩张的,特别是红杉资本已经推荐了十几个城市的团队,双方已经在做着前期的准备,新市场的开发也是一触即发。

  不过这么多市场同时进行扩张,加上与美团、饿了么一南一北打起了价格战,刚刚融资的5000万美金,估计也撑不了多久了。

  游戏方面,最近海外的回报收入越来越多,自己倒是可以拉着红杉资本按照比例对今日优选进行增资。

  不过先不说红杉资本会不会同意,这样的做法会将自己隔绝于风投之外。

  特别是现在美团进入外卖市场,饿了么也有了一些名气,其他的一些小地方,可能已经或者随时出现新的外卖平台。

  历史已经不一样,如果自己不把强大的风投拉入自己这条阵线,就是逼着他们去投资自己的竞争对手。

  “大概要引入多少资金?”朱文彬问道,他需要知道多少资金,才能制定未来的计划。

  周宇杰说道:“应该在两到三亿美元左右。”

  朱文彬说道:“如果我们融资,我估计美团、饿了么也都会融资。”

  “随他们吧,这种事情,避免不了。”周宇杰毫不在意的说道。

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