250 各个击破_大时代之2010
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250 各个击破

  第一次与佰度+头条的交手,阿里的高层,才知道了事情的棘手。

  蔡崇新亲自从杭洲飞到了燕京,与王星开始了秘密交谈。

  而远在上沪的头条公司总部,朱文彬则汇报着燕京的战果。

  阿里花了更多资金的补贴,却没办法阻挡佰度新用户的扩张,不得已之下,只能按了暂停键,而美团面临佰度与今日优选的合击,自然也选择了退让一步。

  对方停止了补贴,按照与今日优选的协议,佰度也停止了补贴,虽然陈子昂看起来似乎不太情愿,但也不愿意为了这点小事而破坏约定。

  今日优选则继续以小额补贴吸引新用户,对于老用户,采用的也是拉拢新用户获得补贴的老套路。

  美团看起来输了这第一局,但美团的本身团购模式就已经打通了商家与用户,这次补贴直接将这其中的部分团购用户转化成外卖用户而已。

  虽然没了补贴但美团的强势就是在线下,用心的经营线下,降低商户的成本、提高外卖路线的算法、向用户推送优质的食物,再加上偶尔冒出来的补贴,美团仍然牢牢的占领了燕京的部分市场份额,与今日优选分庭抗礼。

  朱文彬总结完说道:“线下这一块,是我们的劣势,美团对于燕京城内商家的了解,要比我们强的多。按照这个情况来看,在其他城市,可能也会出现一样的问题。”

  周宇杰点点头说道:“美团做了两年团购了,之前融资了上亿美元,在与趣信合作之前,基本上没打广告,全部用于线下推广,要是没点成绩,王星也不可能赢得团购大战的最后胜利了。”

  之前的头条,与藤迅之间的斗争,都是靠着线下优势,利用美团的强大线下作战能力。

  现在美团成为了竞争对手,线下反而成了自己的劣势,这种时候,就需要发挥头条的线上优势,利用今日头条向燕京市的百姓进行广告推送。

  在美团与阿里停止补贴后,今日优选的补贴额度也降了下来,采取长时间慢慢推广的策略。

  朱文彬问道:“美团现在已经与不少风投在接触,估计融资很快就能定下来了,我们下一步该怎么办?”

  因为周宇杰的强力要求,今日优选一直在与美团和饿了么在进行着“内耗”,而不是利用这笔资金去开拓其他的空白市场,这一点,其实让很多人不理解。

  朱文彬下属,他不会随意质疑老板的战略布局,他也认为美团会是一个强劲的对手,只是不太理解为什么还要针对一家规模很小的饿了么。

  周宇杰笑了笑说道:“现在美团的主要精力应该还是融资之上的谈判,燕京这边的补贴已经暂时告一段落,我们也不知道美团下一步会选择从哪里下手,想继续斗都不行。

  不过听说饿了么最近开始走浙省的小县城路线,我们没有选择跟上?”

  朱文彬说道:“不是,我也派人去考察过小县城的市场,但想操作起来却非常的困难。

  这第一个问题就是地图方面的问题,佰度地图的堵盖面以大城市为主,很多三线城市的地图错误率非常高,这会严重干扰我们送外卖的效率。

  第二个问题就是,浙省的经济虽然还算不错,但小县城里智能手机的普及率比起大城市要小的多,这无法匹配我们平台的模式。”

  不管是什么外卖平台,对于附近订单的密度有着高度的要求,因为一个外卖员能覆盖的范围是有限的,如果外卖密度低,就会造成外卖员可能只会送一两个外卖,这样一来,会严重加高人工成本。

  “那饿了么是怎么操作的?”周宇杰颇为关心的问道。

  朱文彬说道:“饿了么走的是本地人配送的模式,小县城小也有小的好处,一些长期的本地人,基本上熟悉所有地方。

  至于消费密度这一块,他们一直在亏本经营,似乎是在培养市场,以目前智能手机的爆发速度,估计一两年就差不多提高了。

  我们现在采用的都是外包模式的扩张,这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家,根本就没有本地的地推团队,我们要做的话,就只能派遣自己的人了。

  我曾经也试过自己组建团队,但饿了么知道了后,直接跑了,换了个县城,浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去,他怕饿了么又来这一招。”

  “这张浩旭,有点意思,居然想到这一招。”周宇杰不由得佩服。

  选择县城,的确可以避开今日优选的刻意针对,特别是浙省的县城,人均收入其实不比大城市差多少,唯一的区别就是密度可能不够。

  在不能采用外包模式扩张的情况下,今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。

  饿了么的选择性很多,今日优选不来,我慢慢发展,你来了,我直接放弃。

  毕竟饿了么现在是小品牌,可以随意放弃一些县城,但今日优选难道也跟对方一样,做好了宣传就不做了?

  周宇杰接着问道:“如果我还是一定要针对饿了么,你有什么办法?”

  朱文彬没有问为什么,直接回答道:“其实我们已经有了方法,那就是不与对方打游击战,不管怎么样,饿了么也是要占领市场的,听说饿了么的老板最近也在与各方风投谈判,没有固定的经营范围,他们做不出好看的PPT。

  而只要他们的市场定下来了,即使是小县城,他们也不可能再放弃了,那时候我们可以再发起进攻。

  只是这样一来,他们就有了先发优势,我们需要付出更大的代价才能占领市场,而且如果饿了么融资成功,我们也不可能彻底解决他们。”

  “这点没关系,那就等他们拿下几个县城的市场再说吧。”周宇杰点点头说道。

  饿了么只要拿到了阿里的资金,那就不可能被彻底击败它,但只要自己多次与它竞争,消耗它的资金,那么时间长了,必然会打散其他风投投资的想法,而阿里如果继续跟投,那么张浩旭等人就会逐渐失去控股权。

  创始人没有自己公司的控股权,那么就很容易出现“控制”上的重大危机,正在扩张型的公司,属于刀尖上跳舞,一旦出现一次问题,就有可能将之前的成果前功尽弃。

  而如果阿里收购了饿了么,两个团队之间的磨合,估计也需要一段时间了,而且阿里对于收购公司的管理能力,周宇杰也不敢恭维。

  后世的饿了么被阿里收购后,即使凭借着支付宝平台的强大流量,但市场份额依然越来越小。

  朱文彬又说道:“还有一件事,汉口市出现了一家市场反馈很不错的外卖平台,叫做【闪送】外卖,他们的模式跟我们一样,也是以奶茶开道,资金补贴,老用户带新用户福利的方式,在当地获得了不小的市场。”

  “闪送?”周宇杰眉头微蹙,他没听说这个名字,就是不知道是前世曾经出现过但经营失败,还是因为自己的影响而造成的新创业者。

  朱文彬说道:“一个城市出现一家外卖平台,其实并没有什么,只是闪送的成功,会让更多的人发现,做外卖,虽然比团购复杂,但只要前期有钱,一样可以做起来。

  再接下来,就是接触风投来获得更多的资金,我知道藤迅现在对这一块也比较积极,如果这些人中成功了一家,我们也就会碰到一个强劲的对手了。”

  “这是没办法的,只能走一步看一步了。”周宇杰摇了摇头说道。

  历史已经改变了太多,后世的外卖大战,前期其实也有不少玩家,但后续都被美团、饿了么、佰度外卖之间的烧钱大战三家给灭了。

  而现在,因为自己的存在,藤迅正在着急的寻找能够投资的对象,中华民族那么多优秀人才,总有一两个会抓住风口崛起,然后拿到藤迅的资金。

  国内这么多城市,今日优选就算手中有30亿美金,也不可能同时布局所有城市,精力根本就跟不上。

  当然,就是不知道美团会不会与后世一样,投奔藤迅去了,但目前来看,暂时应该还不会。

  不过好在自己背后有今日头条以及趣信,加上佰度暂时会与自己坐在一条船上,对于外卖市场,周宇杰还是有一定的自信的败,肯定能拿下一部分市场份额。

  外卖平台的时代即将开始。

  ……

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