328 新策略_大时代之2010
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328 新策略

  人民日报的主动入驻,立刻引起了一阵注意,而随后,在今日头条团队以及背后6家投资国企的撮合之下,大量的政府机构开始入驻今日头条的平台。

  相比于微博,今日头条的推送都是随机,锁定了用户的兴趣,经常喜欢看时事新闻的就会经常收到人民日报的消息,而不喜欢的,则收不到,或者遇到大事发生时,才会推送。

  这一点,不会因为对方是顶级的新闻机构而改变。

  上沪市头条总部:

  周宇杰再一次召开了一次高层会议。

  林有德汇报说道:“周总,这一次冰桶挑战,我们已经发放了超过亿元的流量广告分红,不过,其中不少人又将这笔钱转给了水滴筹,目前来看,主要是富豪群体,明星那边要少一点。”

  今日头条的头条号,一直都是为给内容创作者进行分红,一般就是内容创作者负责创造内容吸引人,今日头条获得流量,随后以大数据推荐进行精准广告推送,获得利润后,分一部分给内容创作者,实现互惠互利的结局。

  不过,今日头条目前还在创业初期,虽说大数据推送业内第一,但为了形成竞争优势,今日头条对内容创作者发放的分成之外,还有额外的补贴。

  这一波冰桶挑战,吸引了各界大咖前来捧场,这些人本身就是自带流量,而这些流量很多都被今日头条所吸收,至少在冰桶挑战期间,流量被吸收了。

  不给流量费其实也可以,但出于长期发展的考虑,还是按照一定的比率返还给了这些人。

  不过,今日头条之上,这些钱是用不了的,必须提现,而提现的方法只有两种,一种是通过趣信,一小时之内就可以到账,另外一种就是银行卡,目前头条的服务器可没有与那么多银行进行连接,很多资料都需要大量的复审,这就需要大量的时间。

  加上今日头条优秀推荐趣信,于是,大量的用户开通了趣信支付,将账户里的钱转移出去,趣信之上的钱,可以直接用来购买今日优选的外卖,可以用来购买糯米网的团购以及电影票,也可以直接捐给水滴筹或者对单个患者案例进行帮助。

  当然,也可以再绑定银行卡,进行取现,虽说今日头条与趣信是同一集团,不过趣信早就有了支付业务,自然方便很多。

  而很多富豪根本就不在乎这点小钱,自然就顺手捐了出去。

  周宇杰点点头说道:“捐不捐无所谓,总共也没多少,现在你们也发现,今日头条的头条号,对我们的支付体系,也有很大的帮助吧?”

  钟光伟点点头说道:“对,水滴筹这一次就为趣信开通了数百万的支付人数,这一次,今日头条的头条号,虽然数量不多,但也有几十万的人数,可惜的是,大部分视频没有足够的流量,分不到什么钱。”

  今日头条的补贴再高,也是针对于有流量的账户,那些明星、富豪、知名人物的视频自带流量,今日头条给他们分红,根本目的还是给他们一定的好处,以让他们未来还继续在今日头条上进行线上活动。

  而其他千千万万的挑战者,其实看的人并不多,没什么流量的情况下,今日头条钱再多也不可能给他们钱,就算是为了让他们开通支付,也得有正常的运营模式,而不得盲目补贴。

  周宇杰说道:“我们的流量再高,也不可能让那么多账号都能分红,不过从这次的分红来看,以这种方式来引导消费者开通趣信支付,效果非常好。所以我准备进行一次新的项目,以保证用户继续开通并且使用趣信支付。”

  林有德问道:“什么样的项目。”

  周宇杰笑道:“头条号的商业模式,一直都是给内容创作者分红,但这个群体只有一小部分,我们需要的是几乎所有的用户使用我们的趣信支付,那么唯一的办法就是与所有用户进行广告分红。”

  钟光伟明白了过来,说道:“周总您的意思是看广告,得分红?”

  随着移动互联网的发展,广告成为了大部分互联网公司头疼的问题,不过,也有一些人发明了一种新的APP。那就是让用户只看广告,从而获得收益。

  这种商业模式很让人无语。但偏偏还真的能够赚到钱,这也间接说明了看广告获得分红的商业模式是可行的,只不过规模不可能大。

  周宇杰点点头说道:“差不多的意思,不过我们也不至于光明正大的卖广告,我的想法是今日头条上加入金币系统,用户看新闻就可以获得金币,不过这个量非常的小,而如果用户主动看广告,就可以获得更多。

  不强迫,用户愿意就愿意,不愿意就算了,我们只需要适当引导即可。

  金币可以设置成一万金币兑换1块钱,一个广告可能只有几分钱的分红,但这个钱不是我们出,而是广告主来出。

  等用户筹齐一定的金币后,就可以兑换成现金,而我们的设定,可以只转账至趣信支付,那么只要引导到位,至少数千万乃至上亿的用户会开通趣信支付。”

  培养用户的支付习惯,有两个重要步骤,第一个就是让用户开通这款支付软件,通俗来说就是让用户绑定自己的银行卡。

  第二步就是让用户长期使用,然后形成习惯。

  相对来说,前者比较简单,后者非常的困难。但简单也只是相对,没有几十亿的投入,很难拥有大量的用户。

  在后世,佰度曾经也拿下过一次春晚赞助,巨额补贴之下,有数亿人开通了佰度钱包,但留存率却非常低,大约只有%。

  实际上,想让用户长期使用一款支付软件,需要的资金高达数百亿,而且必须长期的投入,最好是还要拥有自己的支付渠道,这导致了佰度也烧不起。

  但今日头条就有了这个基础,它不仅仅是一款新闻软件,也是大数据的表层体现,精准广告投放的模式,可以使得单个广告的利润更高。

  而引导用户主动观看广告,也可以增加广告曝光量,即使之后与用户进行分红。反而还可以增加自己的收入,这样一来用户与网站形成了互利关系。

  而大数据本身就是一种竞争壁垒,其他同行即使想复制也不可能,既没有这么大的市场份额。也不可能有那么强大的精准推荐。

  钟光伟脸色微变,欣喜道:“周总,如果这个计划真的成功了,那么我们的趣信支付,使用人数就仅次于支付宝了。”

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