332 互相协助_大时代之2010
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332 互相协助

  林有德说道:“周总,按照目前的设定,第一个广告差不多为500金币,后面的开始慢慢降低,差不多看到10-15个广告,就可以获得3000金币,也就是3毛钱,这也是我们给每位用户每天能够提取的额度上限。”

  “一天3毛钱,一个月下来也就是10块钱,这个金额也不算少了。”钟光伟笑着说道。一个人一个月10块钱,如果是几千万人选择套现,那一个月的支出就是几个亿人民币。

  看起来虽然很多,但如果这些人都选择了趣信支付,那么就会成为趣信以及支付的稳定用户,而现如今的佰度与藤迅为了争夺这个市场,一样在外卖市场每个月砸下了数亿人民币,获得的人数还未必比的上趣信。

  而更重要的是,今日头条的支出,是稳定的商业模式,用户看广告获得收入,传统商家们通过这个平台,可以将自己的产品展现在数千万消费者面前,今日头条既可以从中抽成,又可以增加用户时间以及增加对传统商家的影响力。

  周宇杰问道:“用户获得的金币超过3000之后,是不是就不能获得金币了?”

  林有德说:“周总,目前这一点运营团队还在协商,金币发放太多,会影响今日头条的支出,但如果不限制,假设今天用户获得的金币比较多,那么就会影响未来几天用户看广告的积极性,这样对我们来说也不是一件好事。

  目前运营的策略是用户获得3000金币后,金币投放量会明显降低,一个广告可能只有一二十个金币,我们也考虑到,用户真的一天看了那么多广告,效果肯定会非常的低。”

  哪怕广告不一样,点击多了,人也会麻木,因此,一定数量的就好。

  对于用户,头条所有软件都是以轻广告为主,哪怕现在推出了看广告获得金币的模式,也是将决定权送给用户,用户不主动点击,广告就不会出现,最多让用户看个广告链接,也算是一种曝光,但只要数量不多就不会影响用户体验。

  而金币的总量问题,是整个今日头条一个需要慎重考虑的问题,这会影响整个项目的发展,多了少了都不好。

  周宇杰想了想说道:“你考虑的有道理,从效率上来说,这的确很对,不过现在还是市场补贴期,该花的还是要花的,这样吧,把后期的金币投放也提高,除了每天每人可以套现元的额度外,当用户的剩余额度到达15元时,就可以转化成今日优选的20元外卖优惠券,或者糯米网的优惠券,以此类推,上不封顶,这样的话,大量的今日头条用户也可以转化成今日优选以及糯米网的用户。”

  “周总这方法真不错,这样一来,我们内部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑说道。

  虽说目前今日头条流量庞大,哪怕动用了大数据分析,但随着接近一年时间的广告推送,今日优选的广告效果已经越来越差,因此,这段时间,除非今日优选进入了新的城市,今日头条才会聚集流量推广,其他已经经营一段时间的城市,基本上都开始靠线下团队的地推服务。

  今日优选在今日头条上,打着送优惠券的广告,未必能吸引人,但如果用户的今日头条上有了今日优选的优惠券,而且还是用户看视频的成果,谁又会随意浪费呢?

  周宇杰笑着说道:“这只是一种间接的引流方式,效果可能会有,但也未必有那么强。”

  如果用户实在不喜欢外卖,不肯为了外卖优惠券再看视频,那就没办法了,实际上,哪怕到了20年代,网民之中也有一大半人是死活不肯在网上花钱的,很多人都不会充值视频、购买外卖,哪怕他们不差钱。

  钟光伟也笑着说道:“这样的话,今日头条的补贴,可以为趣信获得大量的支付用户,也可以提高集团线下业务,本身还不需要花太多的补贴,可真是一举三得啊。”

  法务负责人陶晨说道:“周总,各位,目前今日头条、趣信、今日优选都已经是合资公司,拥有着不同的股东,这次的合作,是今日头条给予趣信以及今日优选引流,不管收费如何,我们在账目上还必须要有这方面的支出。”

  作为目前整个头条集团的法务负责人,陶晨每次都会参加公司的高层会议,以分析公司在未来经营中可能会触犯的法律风险。

  “那是当然,该给的钱自然需要给,稍微给个优惠价格就行了。”周宇杰点点头说道,三家都是自己的子公司,钱到哪一家对他来说其实没什么区别,不过对于其他股东来说就不一样了,哪怕看在目前头条几大业务发展良好的情况下不计较,但从公司经营的角度来说,没必要的风险没必要触犯。

  林有德哈哈笑道:“这倒不错,看来补贴的钱又有了。”

  周宇杰说道:“那今日头条这个金币补贴计划,就作为整个集团下半年的战略布局,第一个月的话,补贴高一点,最高一个人一天一块钱,也可以进行全部套现,我需要先将这部分群体全部转换成趣信支付的用户,等到后期再恢复正常,慢慢的培养趣信用户使用支付的习惯,以及给线下业务引流。”

  刚刚推出的项目,特别是纯粹的线上项目,推广起来要简单的多,而为了吸引人,至少第一个月给的金币要足够,一天一块钱,足以吸引不少人,毕竟只是每天看十几个15秒的视频罢了。

  而只要这批人习惯了每天趣信支付上都会获得现金,那么总要想办法把这钱给花掉,而一个月的时间,经常性的想到趣信支付,就足以在下意识中养成用户习惯。

  而这个代价,不过是一个月30元而已,只够佰度补贴3-4次外卖的金额,效果方面前者恐怕要好得多。

  林有德点点头说道:“没问题,那我就设定一个每一位用户,都有一个月时间每天获得1元额度套现权利,等一个月后,再慢慢降到正常水平。”

  朱文彬说道:“林总,其实这也是一种宣传今日头条的机会,毕竟每个人送30元,足以吸引很多人了。”

  林有德说:“这个过程我也想过,只是目前的今日头条,估计很难再将用户量往上提了,智能手机目前的市场是一个大限制。”

  “不一定。”朱文彬笑着说道:“今日头条的上限,只能说是线上宣传的上限,但是线下就是另外一回事了,正好你们有这个活动,如果能够发动今日优选的团队,利用他们平时休息的时间进行宣传,我想一样会有很大的成就。”

  “线下宣传?”林有德心中一顿,顿时茅塞大开。

  今日头条自成立以来,宣传的方式都是线上为主,初期主要是靠着趣信以及应用宝引流,后来自己有了规模慢慢自主发展,再之后利用手机预装以及冰桶挑战,获得大量用户,这些连环招打下来,拥有了亿注册用户,基本上已经到了宣传的极限。

  而线下宣传,则是利用传统的渠道,最简单的就是电视台,不过已经有不少前辈们证明了这条路的效果很差,偶尔可以用来增加用户的记忆,但想用来增加用户数量,那是白日做梦。

  不过今日优选的外卖团队却极为特殊,他们每天都在人群之中游弋,每一位外卖员都在不停的接触外人,如果以他们来宣传,一定会有效果,最简单来说,光是这些身上的服装以及电动车,都是一个非常大的曝光位置。

  朱文彬笑道:“我的想法是,让外卖员利用空闲时间主动推广今日头条,不过这其中的花费,得有今日头条来负责。”

  外卖员们忙的时间,一般就是饭店时间,而其他时候也比较空闲,一般人会适当休息,不过这段时间,随着外卖市场竞争的激烈,对于今日优选来说,资金压力也越来越大,能够为外卖员们找到另外一条赚钱的路子,又可以推广兄弟公司的业务,自然是一举两得,何况今日头条规模越大,今日优选的背后流量也就越多。

  林有德想了想说道:“没问题,你的人能够为我增加一个新用户,我给他20元补贴。”

  20元补贴,当然不会注册就给,最简单的套路就是先给一部分,以后当新用户达到一定要求的时候,再分段给剩下的资金,这是互联网公司吸引新用户的正常套路。

  朱文彬笑道:“好,那一言为定。”

  这种小事周宇杰当然不会反对,要是能获得1亿新用户,只花个20亿补贴还不得开心死,哪怕这些人中,很多都不是用户粘性特别强的用户。

  周宇杰接着说道:“既然定好了,准备快速覆盖全国范围吧,不过新版本的今日头条还得快速开发出来,需要的时候,就快速分开不同用户。”

  虽说今日头条的广告,用户可以选择点与不点,但为了这次的活动,推广方面肯定会有不少,这自然会影响那些不在乎几毛钱收入,而只想消遣自己时间看新闻的群体。

  初期的时候,比较新鲜,大家也许不会在意,但时间长了,就会产生反感,因此,极速版今日头条就需要登场,到了合适的时间,将喜欢看视频领金币的用户转移过去。

  实际上,让今日头条主站直接玩这种套路,不是一个很好的主意,但这样做的目的是为了给趣信支付引流,如果真的能够引入千万级别的新用户,那么这样一番下来还是划算的。

  林有德答应道:“没问题,极速版很快就会进入内测阶段。”

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