383 拼多多_大时代之2010
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383 拼多多

  “做购物?”

  会议室的所有人都是很惊讶,头条从发展到现在,已经涉及到了很多业务,不过比起其他互联网巨头来说,其实数量上可能十分之一都不到,只不过涉及的业务很多都做的非常成功,有时会给人一种头条业务线极多的感觉。

  而业务之中,最成功的要属趣信、今日头条、今日优选以及游戏四大部门,涉及到了社交、支付、内容、外卖O2O等等,其他的小业务如团购、搜索、输入法、共享WiFi、内涵段子等等,也获得过不错的成绩,但突然开始做购物还是太突然了。

  互联网发展到现在,其实谁都知道,购物市场这一块的利润,大的让人吃不下,不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机做出购物的,也就只有京东,这也是因为京东的购物发展的早,加上与淘宝采用的是不一样的运营模式,也就是网络商场。

  但随着阿里的资源开始倾向于天猫商场,这也给了京东非常大的压力,最近一段时间,今日头条的引流、趣信支付对于物流的补贴,给京东带来了不小的好处,但总体来说,京东还不是天猫的对手,更不要说淘宝以及背后的支付宝了。

  林有德想了想说道:“我们有趣信支付,这一块是优势,只不过凭借着这一点想跟阿里对抗,应该还不够,周总,您是想做垂直电商或者海购这一块?”

  在阿里垄断电商的时代,除了京东,也还有一些其他对手,这些对手没有野心想挑战淘宝的地位,而是采取了错位竞争的方式,其中最著名的就是垂直电商以及海购。

  垂直电商,就是专门做一类的产品,如酒类、化妆品、鲜花、生鲜、钻石珠宝、服装等等,这些业务虽然淘宝都有,但淘宝不可能对每一样都花巨大精力,垂直电商专门做一样,在整合供应链之后,反而有着价格及服务的优势。

  海购就更简单了,字面意思而已。

  “不是垂直电商与海购,而是一个新的购物模式。”周宇杰笑着摇头说道,垂直电商的市场其实也很可观,不过却不适合头条,因为这需要很大的专业精力,如果有额外资金的话,可以选择以流量+资金入股。

  海购这一块倒是不错,颠覆目前传统海购的方法就是实行重运营投资来压低价格,但重运营就是需要大量资金,这不符合头条目前的发展策略,这一块市场,可以等一两年再操作。

  “新的模式?”所有人互相看了看,老板的创新能力,整个互联网行业有目共睹,如果有了一个能够颠覆淘宝的机会,那真的可以将头条送上互联网的神坛了。

  周宇杰说道:“做购物,其实并不是我们真的要直接挑战淘宝,那是纯粹浪费资金与精力,移动互联网的崛起,其实也给了购物市场非常庞大的机会。

  你们也知道,从BAT开始崛起后,佰度与藤迅一直尝试着做购物,但每次都是以失败告终,知道为什么吗?”

  钟光伟思考片刻后说道:“表面上来看,是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯,但深层来说,也是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”

  “对,一个农村需要一个超市就够了,再开一个,不可能成功。”周宇杰笑了笑说道:“不过,如果当这个村子突然来了很多移民后,并且定居了下来,那么就是其他人的机会了。”

  “周总的意思是移动互联网的爆发,带来了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。

  周宇杰点点头说道:“对,PC时代,虽然网民也在不断的增长,但速度并不快,而现如今,移动互联网的用户数量属于爆炸式的增长,这就是外人的机会。”

  林有德想了想说道:“可是,阿里也一样会抓住这个机会,最近两年,淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长,双十一更是一年涨几倍,这些也都是移动互联网的红利。”

  周宇杰笑道:“对,阿里也能抓住这一点,所以这就是我说的第二个机会。

  我曾经说过,我们不做巨头已经成熟的业务,但前提是巨头没有犯错,而现在阿里就犯了一个大错,那就是全力推广天猫商城。”

  “天猫的模式与京东一样,是为了争夺高端的市场,这一点本来无可厚非,只不过,阿里为了快速发展天猫,直接将天猫与淘宝放在了一起,这样一来,天猫的发展速度是快了,但这却是在吸淘宝的血。

  简单来说,就是淘宝的商家被强行分层,高端的在天猫,低端的还在淘宝,而同一平台,就导致天猫商家赚钱更多、阿里抽成更多,普通商家就亏得一塌糊涂。

  这些商家赚不到钱了,自然急,而这就是我们的机会。”

  如果淘宝没有做天猫,整个淘宝的盘非常大,那么新的购物平台想获得海量的商家,成本会高的可怕,几乎是不可能,没有商家就没有用户,没有用户就没有商家,这是一个先有鸡还是先有蛋的问题,谈不上无解,但时间与资金成本非常的高,高的让曾经的佰度与藤迅也承受不了。

  “这样的话,我们拉拢部分商家会容易很多。”林有德听完后说道:“然后我们再以流量引流,获得大量用户,这样一来,网购的基本盘也就形成了。”

  “你的方法的确可以,不过还是太慢了,移动互联网时代,这种速度不可能成功,因为阿里反应过来后,一样会有反制措施。”周宇杰说道:“我打算重现当年团购的模式,以量换取低价的模式,来给消费者最便宜的商品。”

  “团购?”曾经在美团工作过的朱文彬,自然知道,在团购行业发展的初期,最开始的模式并不是服务业,而是商品,只不过受困于物流以及阿里的聚划算,最终整个团购行业被迫改行,做起了服务业团购。

  不过最近几年,快递行业发展迅速,似乎又有了一定的机会。

  周宇杰笑着说道:“这个购物平台我打算叫拼多多,拼的越多,价格越便宜。”

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